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    嗨您好,我是老蒋,下过海南闯过北京,在北京教育行业混迹15年的招生老兵,2003年起在 北京八维学院做课程体系研发、网络部主任、招生渠道省总监等职位,八维学院早期核心成员之一,见证和参与了八维学院课程体系、招生渠道体系的建设和发展辉煌。北京演艺学院08年招办主任,北演招生业绩最辉煌的一年,09年创办北京奥尔艺考教育,每年做到业绩数千万流水,全国九个校区大型艺考培训机构,现在为劝学招生人才网的创始人。心有蓝图,希望和大家一起讨论、筹划“劝学教育体验店”的创新,愿意同全国招生精英一起召唤我们心中创业之神,辅助我们走向成功!

招生蓝图“劝学教育体验店”

1、教育机构的招生困惑

对于教育机构,线上获得客户成本越来越高,民办大学、高职中专、自考成考、留学机构、职业教育、在线教育,这类在 全国、省、地区跨地域开展招生工作的教育机构,不像以方圆三公里范围的社区招生培训机构招生相对比较容易。跨地域 招生难度大得多,说实话生存并不轻松,只靠百度搜索、线上流量转化对于教育这种“购买的是未来”“大宗教育产品” 来说招生工作线上转化很难。在线教育同样,一旦线上流量红利不存在时,也是灭顶之灾。小米2016-2017年的衰退及没 落就是互联网流量用尽,但雷军2017下半年重视实体店和线下渠道的重要性,开建1000家小米之家直营店,在乡镇开设4 0万个小米代理小店,一举让小米反败为胜,开启新一轮的增长模式。教育行业同样面临的产业升级,是教育服务升级的关 键时刻。当各行各业都在重返线下时,教育机构招生工作重返线下,不是该不该做的问题,而是生存问题。

2、渠道招生、招生代理老师的时代机遇2000年-2009年 中国民办大学、职业教育、留学机构野蛮生长时期,催生出渠道 、代理招生这个新行业,全国活跃着数十万甚至百万的招生大军活跃在全国,但因为没有行业的规范,招生市场乱象丛生, 渠道、代理招生老师在整个招生市场产业的最末端,教育机构占尽先机。没有任何前期投资,招到学生才给代理费,很多老 师招到学生也拿不到钱,有的前期投资亏损严重,如果学校教学质量不好,我们还要承受巨大的信任压力,机构出问题一个 人没有任何力量任由教育机构宰割。一个从业庞大的团体需要我们一起事业升级成为一个招生组织。有组织就有力量,就有 和优秀教育机构议价的能力,就有前期给招生费用的能力,就有拒绝不诚信教育机构的能力,就有深度参与机构管理能力。 未来通过区块链技术实现代理招生老师参与教育机构股权投资开辟新的盈利模式、解决拖欠代理费用问题。

3、一起筹建“劝学教育体验店”

每位代理招生老师都希望建立自己的一份事业,我们创建“教育体验店”,在店里从在线教育、幼儿、k12、夏令营、游学、 职业教育、学历教育、高职中专、考研的各类学校的展示,每周都有教育机构的体验活动,发放礼品、双师课堂终端维护、 翻转课堂终端维护、专家讲座、免费参观、免费课程等,对于有需求的家长和学生,能在家门口体验、选择自己所需的教育 服务课程,有实体店的展示,有我们给教育机构站台背书,学生和家长会相信我们推荐的教育机构。那前期的运营费用每个 教育机构都要有付出,我们从一个人的代理招生升级为教育体验店,从一个人单打独斗到一起关联运营,从代理单一机构产 品到代理多个不同阶段教育机构产品,满足不同年龄阶段学生的诉求。从单点代理费用收入升级为矩阵教育产品费用收入、 还有活动费用、展示费用、信息费用、众筹股权投资等多渠道收入。从招到学生一周或一个月后拿到费用变现,到前期运营 就收取费用的招生模式转变。

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